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mardi 28 août 2007

L'affiliation à la manière de Google "Des Pubs insérées sur les vidéos YouTube"




Et,
on se demandait pourquoi Google a tablé gros sur YouTube ! Voilà tout est clair maintenant, google savait bien ce qu'il faisait lorsqu'il a investi 1.65 milliard de dollars il y a près d'un an dans l'acquisition du site communautaire YouTube. Le géant du SEO maîtrise bien le modèle d'affaire de la pub en ligne. Aujourd'hui, il confirme sa dominance en se servant du leader du partage de vidéos en ligne :YouTube.
Ce dernier, depuis 21 août 2007, insère sur les vidéos de ses partenaires un bandeau publicitaire flash, semi-transparent. Cette pub disparaît automatiquement dans 10 secondes si l'internaute l'ignore. En revanche, si celui -ci clique sur le bandeau la vidéo en cours sera interrompue pour laisser place au spot publicitaire. L'internaute pourra mettre fin à cette pub à tout moment en cliquant sur la croix de l'extrême droite de la fenêtre de la pub. Une fois fermée, la vidéo initiale reprend son cours.

La rémunération
Google rémunérera ses annonceurs au CPM qui est fixé à 20 $.

Google se soucie de la réputation de ses annonceurs
A l'heure actuelle YouTube n'insère les pubs que sur les vidéos fournies par ses partenaires crédibles : NBC, Forbes, etc. Un spot sur une vidéo piratée sera sans nul doute de mauvais effet sur l'annonceur.


Voir un exemple de spot sur
http://tv.affiliatetip.com/item/7HWHS63T15B64CVL


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Digg!




dimanche 19 août 2007





Le Coût Par Clic (CPC) indispensable pour les marketeurs de l’affiliation


Moins de 20 % des internautes poussent leurs investigations jusqu'à la troisième page, 70 % s'arrêtant eux à la trentième réponse.
L’une des préoccupations majeure des e-marketeurs est de s’offrir la première position dans les résultats des moteurs de recherche et d’y rester. Plusieurs d’entre eux comptent sur le coût par clic pour atteindre cet objectif.
Le CPC comme outil dans votre boîte à outils marketing pourra vous aider à obtenir ce que vous recherchez que ce soit du revenu ou des informations sur votre cible.
Il pourra bien vous servir à long terme.
Ceci est vrai si vous venez de lancer votre affaire en ligne et vous souhaitez que votre site soit connu dès qu’il est mis en ligne.
C’est aussi vrai, si vous avez déjà atteint un niveau de succès acceptable et vous avez quelques euros supplémentaires à dépenser, alors vous êtes entrain de chercher des moyens pour accroître vos revenu encore plus.
Et, ceci est toujours vrai lorsque vous avancez à pas de tortue et vous avez besoin d’un coup de pousse pour booster vos efforts marketing.
Quelque soit votre situation ça vaut la peine de consacrer un peu de votre temps pour réfléchir au CPC.
C’est Overture (aujourd’hui Yahoo Search Marketing) qui a été à l’origine du CPC, en 1998, en vendant des espaces publicitaires aux annonceurs sur un moteur de recherche (liens sponsorisés) avec le système d’enchères sur les mots clés.
Ensuite, il y a eu d’autres moteurs de recherche qui appliquaient la même procédure, la plus connue google Adwords. Aujourd’hui, on s’oriente plus vers les liens sponsorisés contextuels (Google adsense).

Comment ça fonctionne en pratique ?

Un annonceur ouvre un compte chez un moteur de recherche (Google Adwords, Yahoo Search Marketing) et commence à enchérir sur un mot clé ou un ensemble de mots clés. Le coût par clic est généralement dans l’intervalle de 1 à 25 cents. Mais, certains annonceurs peuvent payer plus.
L’annonceur le mieux disant, qui propose le coût par clic le plus élevé verra son annonce au top de la première page du moteur de recherche, et à chaque fois qu’un internaute clique sur un lien publicitaire de l’annonceur, ce dernier paie son affilié le coût pour lequel il a remporté l’enchère.
Maintenant, vous vous dites c’est facile, je vais donc ouvrir un compte chez google et commencer l’enchère, mon site sera dans la première page.
Et, bien ce n’est pas aussi facile qu’il paraît être, avec les liens sponsorisés vous pouvez gagner une bataille mais perdre la guerre, et vous devez vous imposer à l’esprit que le fait d’enchérir ne suffit pas, il fallait que les internautes cliquent sur votre annonce et ces clics se convertissent en achat.
Une campagne de coût par clic réussie est celle qui repose sur un objectif spécifique, ciblé.

Les règles de l’art du marketing de l’affiliation CPC

1- recherchez des mots clés pertinents

Le choix de mots clés est primordial pour une campagne de lien sponsorisé.
Ça ne veut pas dire que vous allez opter pour des mots clés dont le nombre de requêtes est trop élevé, surtout, si votre site est récent. Pour ce type de mots clé, le CPC sera top élevé et vous allez de toute façon perdre l’enchère, parmi les poids lourd du secteur.
Vous pouvez encore compter sur des mots clés ou des combinaisons de mots clés moins pertinents mais qui répondent aux attentes de votre clientèle cible.

2- Ecrivez votre contenu

Le contenu de votre annonce est crucial. Vous devez donnez une raison aux internautes pour cliquer sur votre lien publicitaire. N’oubliez pas, vous n’avez que quelques lignes pour transmettre le message ou l’image que vous voulez donner de votre entreprise ou de votre produit. Vous devez être bref et perspicace.
Conformez vous aux préférences des moteurs de recherche (Google n’apprécient pas trop de superlatifs).
Concentrez vous sur votre offre et utilisez le procédé de landing page, n’utilisez pas votre page d’accueil lorsque celle-ci n’est pas directement liée à votre annonce vous risquez de distraire vos visiteurs.
Veillez à ce que les mots clés employés dans votre texte correspondent aux mots clés sur les quels vous avez enchéris.

3- Fixez votre enchère

La situation idéale est celle lorsque le prix que vous proposez soit supérieur de 1 cent par rapport à la deuxième meilleure enchère. Ceci requière un suivi permanent de votre part.
Certains experts vos conseillent d’être juste dans le top 3 des liens sponsorisés, et laisser les internautes faire le reste. Avec une bonne description vous générez un nombre important de clics qui incite google à vous poussez à une position meilleure et pourquoi pas la première, que vos concurrents ont payé cher.
Vous pouvez perdre votre position parce qu’un concurrent a donné un prix meilleur que le votre.
Vérifiez toujours votre position par rapport aux autres tout en s’assurant que votre CPC est rationnel. N’hésitez pas à le baisser si, les autres sont loin derrière. Ainsi, vous payer moins et vous maintenez toujours votre position.
Quelque soit votre situation, vous devez fixer un budget pour enchérir sur les mots clés et essayer toujours de rester fidèle à ce budget, à moins que vous voyez une logique à ce que vous dépensez plus.

4- Contrôlez la position de votre annonce

Au moins chaque deux ou 3 semaines vérifiez la position de votre lien. Vous devez vous poser les questions suivantes :

o A quelle position se trouve mon lien actuellement ?
o Est ce qu’il est à la place que j’attends avoir ?
o Quel est le taux de clics sur mon lien ? Un taux de clics insuffisant pourra reculer votre position sur le moteur de recherche.

5- Traquez les conversions plus que les clics

Le CPC n’est pas une question de clics, mais plutôt de conversion ou transformation en toutes ses formes, qu’il s’agit de capturer des données clients ou de produire des revenus.
Vous devez vous demander si l’internaute qui a cliqué sur votre annonce accepte votre rapport viral en échange de son adresse e-mail ? Est-ce qu’il est entrain de tirer avantage de l’offre que vous lui proposez ?

En résumer, la publicité reposant sur les liens sponsorisés peut ne pas être coûteuse si vous :

o vous concentrez sur votre objectif
o Ciblez vos mots clés et consacrez votre budget sur des mots clés qui répondent à vos visiteurs et qui ne vous mettent pas dans le même champ de bataille que vos gros concurrents.
o Déployez une campagne à court et à moyen terme.

mardi 14 août 2007

L’affiliation est elle aussi vétuste que la publicité en ligne ?

La réponse à cette question relève de la controverse: publicité en ligne classique et affiliation web qui est issue du principe de la performance.

Certains font la distinction entre affiliation et publicité en ligne "classique". Ils refusent catégoriquement que la pub en ligne soit de l’affiliation.

La différence, selon eux, est que la publicité en ligne classique repose sur les rémunérations CPM (coût pour mille affichages) et coût pour clic. Ces types de rémunérations ne sont pas conformes au marketing de la performance, l’essence même de l’affiliation.

De l’autre côté, certains considèrent que l’affiliation est la complémentarité entre les bandeaux, dont le but est d'accroître la notoriété et l'audience, et les partenariats commerciaux, fondés sur la performance.

Dans les deux cas, l’affiliation n’est qu’une évolution de la publicité en ligne qui s’est aussi traduite par une évolution des types de rémunération.

Toutefois, la notion de la performance doit être éclaircie. Est-ce qu’elle est réalisée parce qu’un acte a été accompli comme il a été mentionné dans la définition de March(1) ou bien en termes de retours (ventes).

Si on se place dans le cas de l’acte le problème est résolu il n’y a pas de différence entre la publicité en ligne classique et l’affiliation de point de vu performance. Par contre, si on se place dans le deuxième camp ceci n’est plus vrai.

Il faut noter que chaque programme d’affiliation a ses propres objectifs, et en fonction des objectifs visés les critères de performance seront dégagés que ce soit l’affichage, le clic, le lead ou la vente. C’est en cette raison que je partage l’avis du courant qui voit que l’affiliation est la complémentarité entre les bandeaux, dont le but est d'accroître la notoriété et l'audience, et les partenariats commerciaux, fondés sur la performance.

L’affichage ou le clic sont bien des critères de performance dans le cas d’une campagne menée pour construire ou renforcer l’image de marque d’une entreprise mais ça ne sera pas le cas pour un programme qui a l’accroissement du CA en ligne de mire.

La performance signifie, en général, que la rémunération proposée est proportionnelle au résultat obtenu. Sauf que dans le premier cas la notoriété est difficilement quantifiable en terme monétaire contrairement à la vente, de plus pour la vente le taux de transformation est facilement perçu. C’est de cet angle que ceux qui boycottent la publicité en ligne classique (CPM ou le clic) ont défini l’affiliation.

D’ailleurs, même dans un programme qui vise à augmenter les ventes l’affilieur bénéficie toujours de l’accroissement de sa notoriété du fait que l’affilié affiche sa marque. Alors, c’est un manque à gagner par l’affilié.

Il faut peut être donner deux types de performance pour l’affiliation : La performance à l’acte et la performance aux retours (quantifiable). Ici la rémunération mixte (vente, autres) combine les deux.



(1) « L’affiliation est la relation qui lie un annonceur et le site d’un éditeur. Relation par laquelle le site éditeur accepte de faire la promotion du produit ou service offert par l’annonceur en contrepartie de quoi l’annonceur rémunère l’éditeur en fonction de ses résultats. L’annonceur définit le montant et l’acte qu’il souhaite rémunérer : nombre d’internautes envoyés par l’éditeur vers le site de l’annonceur, nombre de prospects générés par l’éditeur, nombre ou volume de vente». (March, 2004)


vendredi 3 août 2007

Les blogueurs réussiront- ils dans leur nouveau métier "affiliation"?

Tout d'abord laissez moi réctifier une chose : l'affiliation web est bien plus qu'un métier c'est une stratégie marketing pensée dans laquelle tous les acteurs (affiliés, affilieurs, plateforme d'affiliation) doivent faire part.

Avant d'aller plus loin, il faut avancer quelques définitions :

  1. L'affiliation :
Il s'agit d'un partenariat gagnant-gagnant entre un site annonceur (affilieur) désirant promouvoir ses biens et/ou services et un site éditeur (affilié) proposant de l'espace publicitaire contre une rémunération qui peut être au clic, au double clic, à l'affichage (capping), au formulaire (lead), une commission sur les ventes ou une rémunération mixte (combinaison de deux ou plusieurs types de rémunérations précédemment citées).
Ce partenariat est concrétisé par un contrat (programme d'affiliation). Dans ce programme l'annonceur (affilieur) met à la disposition de son affilié des supports publicitaires (bannières, liens textes...) pour qu'il les intègre dans son site afin de rediriger ses visiteurs vers le site de l'affilieur.

2. Une plateforme d'affiliation :

Elle a le rôle de rapprocher entre les affilieurs et les affiliés. Elle permet à l'annonceur de gérer plusieurs programmes à partir d'une interface unique et de procéder à un seul paiement.
Techniquement, il s'agit d'une solution logicielle accessible en ligne.
La plateforme offre aux annonceurs et éditeurs affiliés des outils de tracking et de reporting (statistiques) pour qu'ils puissent suivre l'évolution des transactions (nombre de clics, volume des ventes,etc.)

J'aimerai bien tirer votre attention sur le fait que les affiliés peuvent être des personnes morales ou des personnes physiques. Dans ce billet, je vais m'intéresser plutôt à la deuxième catégorie des affiliés.
par personnes physiques j'entends les Blogueurs (nous).

Aujourd'hui, les nouvelles tendances du marketing ont supplanté le one to one pour faire du client un partenaire privilégié de l'entreprise.
Les marques impliquent de plus en plus leurs clients dans la vie de la firme.
A travers le web on ne cesse de parler du marketing collaboratif, de prescriptions et recommandations...
Cependant, les revenus publicitaires pour les blogueurs restent infimes.
Les enseignes sont conscientes du pouvoir influent des blogueurs. Toutefois, cette activité doit être organisée d'une manière différente que celle s'adressant aux personnes morales, et faire l'objet d'un crénau à part entière dans le but de mettre plus en exergue l'intérêt que porte les annonceurs aux blogueurs.
En fait, c'est la solution qu' a adopté publicis qui a lancé au début juillet 2007 sa plateforme communautaire baptisée BlogBang pour faire des blogueurs les meilleurs amis des annonceurs.
Cette plateforme leur permet de gérer leur activité publicitaire en ligne.
Les affilieurs sont des marques bien réputées ( SFR, Renault, paramount, inrocks, Garnier, WWF).
Publicis va encore plus loin en permettant aux internautes de créer de la publicité pour les marques qu'ils préfèrent. Une fois la pub créée est approuvée par la marque concernée, elle sera disponible pour la diffusion par les blogueurs.
Le blogueur et le créateur ont tous les deux droit à une rémunération à l'affichage ou à la visualisation (le visiteur déclenche la lecture de la pub pour une durée minimum de 2 secondes) de la part de l'annonceur, avec
paypal comme moyen de paiement des affiliés .

La plateforme BlogBang compte aujourd'hui 814 affiliés, et elle a eu 22 millions de pages vues quelques semaines après son lancement.

A mon avis pour que ce type de projet réussisse, il faut cibler les publicités en fonction du contenu du blog et de ses visiteurs. Il sera intéressant si les annonceurs ou BlogBang communiquent des kits de formation concernant les emplacements publicitaires, le conflit entre publicité et ergonomie pour les aider à optimiser et rentabilizer leurs espaces publicitaires.

www.01net.com
www.web-affiliations.com (pour comprendre l'affiliation)
www.abc-netmarketing.com